Το ξενοδοχείο σας δεν χρειάζεται απλώς περισσότερες κρατήσεις.

Χρειάζεται καλύτερη στρατηγική.

Στόχος μας είναι να βοηθήσουμε ξενοδοχειακές μονάδες να αυξήσουν την απόδοσή τους, να μειώσουν την εξάρτησή τους από τις OTA, να αυξήσουν τις απευθείας κρατήσεις, να βελτιώσουν την τιμολογιακή τους πολιτική και – όπου είναι εφικτό – να επιμηκύνουν την τουριστική περίοδο.

Τι αναλαμβάνουμε:

1. Στρατηγική ανάλυση ξενοδοχειακής μονάδας

Αναλύουμε την υφιστάμενη κατάσταση της επιχείρησης και του προορισμού στον οποίο δραστηριοποιείται.

Περιλαμβάνεται:

• PESTEL Analysis
• SWOT Analysis
• ανάλυση ανταγωνισμού
• ανάλυση αγοράς
• αξιολόγηση υφιστάμενου positioning
• εντοπισμός ευκαιριών ανάπτυξης
• ανάλυση δυνατών και αδύνατων σημείων
• αξιολόγηση της εποχικότητας και της ζήτησης.

2. Positioning & Target Market

Καθορίζουμε με ακρίβεια:

• ποιο είναι το κοινό-στόχος
• ποια segments αξίζει να προσεγγίσει το ξενοδοχείο
• ποια είναι η μοναδική πρόταση αξίας του
• πώς πρέπει να διαφοροποιηθεί από τον ανταγωνισμό
• πώς μπορεί να μετατραπεί από «ένα ακόμη κατάλυμα» σε μέρος της ίδιας της ταξιδιωτικής εμπειρίας.

3. Revenue Management & Pricing Strategy

Σχεδιάζουμε στρατηγική τιμολόγησης με βάση τη ζήτηση, την εποχικότητα, τον ανταγωνισμό και τους στόχους της μονάδας.

Εξετάζουμε:

• ADR
• RevPAR
• δυναμική τιμολόγηση
• high / mid / low season
• minimum stay
• long-stay pricing
• διαφορετική τιμολόγηση ανά περίοδο και ημέρα
• στόχους πληρότητας και εσόδων.

Στόχος δεν είναι απλώς να γεμίσει το ξενοδοχείο.

Στόχος είναι να μεγιστοποιηθεί η πραγματική κερδοφορία του.

4. Direct Booking Strategy

Σχεδιάζουμε στρατηγική για την αύξηση των απευθείας κρατήσεων και τη μείωση της εξάρτησης από τρίτα κανάλια.

Εξετάζουμε:

• website & booking engine
• direct booking funnel
• OTA strategy
• channel mix
• digital guest journey
• CRM
• επικοινωνία πριν και μετά τη διαμονή
• opportunities για repeat guests.

5. Marketing Strategy

Δημιουργούμε ολοκληρωμένο πλάνο marketing που συνδέεται με τους επιχειρηματικούς στόχους.

Μπορεί να περιλαμβάνει:

• Google Ads
• Meta Ads
• SEO
• Content Marketing
• Social Media Strategy
• συνεργασίες
• influencer / micro-influencer strategy
• θεματικές καμπάνιες
• στρατηγική προσέλκυσης συγκεκριμένων niche markets.

6. Ανάπτυξη Τουριστικού Προϊόντος & Experiences

Δεν εξετάζουμε μόνο το δωμάτιο.

Σχεδιάζουμε τρόπους ώστε το ξενοδοχείο να δημιουργεί πρόσθετη αξία μέσα από εμπειρίες και θεματικά προϊόντα.

Ενδεικτικά:

• wellness & retreats
• γαστρονομικές εμπειρίες
• outdoor activities
• hiking / cycling
• αγροτουριστικές εμπειρίες
• πολιτιστικές εμπειρίες
• workation / digital nomad packages
• long-stay packages
• θεματικά weekends.

7. Επιμήκυνση της τουριστικής περιόδου

Για εποχιακές μονάδες σχεδιάζουμε στρατηγικές ώστε η επιχείρηση να μην εξαρτάται αποκλειστικά από Ιούλιο και Αύγουστο.

Αναζητούμε:

• νέες αγορές
• νέα κοινά
• νέα προϊόντα
• θεματικά πακέτα
• shoulder-season opportunities
• long-stay demand
• alternative tourism segments.

8. Business Plan & Financial Planning

Για νέες ή υφιστάμενες επενδύσεις μπορούμε να εκπονήσουμε ολοκληρωμένο Business Plan που περιλαμβάνει:

• επιχειρηματικό μοντέλο
• επενδυτικό κόστος
• CAPEX
• OPEX
• προβλέψεις εσόδων
• πληρότητα
• ADR
• RevPAR
• ROI
• χρηματοοικονομικά σενάρια
• break-even
• πλάνο υλοποίησης.

9. Sustainability & ESG

Ενσωματώνουμε τη βιωσιμότητα στη στρατηγική λειτουργίας της μονάδας.

Εξετάζουμε:

• ενεργειακή αποδοτικότητα
• πράσινες επενδύσεις
• local sourcing
• περιορισμό αποβλήτων
• πιστοποιήσεις
• βιώσιμες πρακτικές λειτουργίας
• ESG positioning.

10. Action Plan

Κάθε στρατηγική πρέπει να μπορεί να εφαρμοστεί.

Γι’ αυτό οι μελέτες μας δεν σταματούν στη θεωρία.

Παραδίδουμε συγκεκριμένο Roadmap με:

• ενέργειες
• προτεραιότητες
• χρονοδιάγραμμα
• υπευθύνους
• KPIs
• στόχους
• προϋπολογισμό όπου απαιτείται.

ΤΙ ΠΑΡΑΔΙΔΟΥΜΕ

Κάθε έργο προσαρμόζεται στις ανάγκες του πελάτη και μπορεί να περιλαμβάνει:

Έρευνα & Ανάλυση → Στρατηγική → Positioning → Σχεδιασμό Τουριστικού Προϊόντος → Marketing → Business Planning → Action Plan → KPIs

Οι μελέτες μας είναι δομημένες ώστε να μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως πραγματικά εργαλεία λήψης αποφάσεων και όχι απλώς ως ένα θεωρητικό κείμενο.

Ενδεικτικά έργα της Tourism Advisory περιλαμβάνουν στρατηγικό σχεδιασμό ξενοδοχειακής μονάδας, Στρατηγικό Master Plan Τουριστικής Ανάπτυξης & DMO για τη Θάσο και Στρατηγικό Master Plan Τουριστικής Ανάπτυξης & DMO για τον Δήμο Καβάλας. (tourismadvisory.gr)

ΤΟ ΜΟΝΤΕΛΟ ΜΑΣ

ΑΝΑΛΥΟΥΜΕ

Μελετάμε δεδομένα, αγορά, ανταγωνισμό, προορισμό και υφιστάμενη κατάσταση.

ΣΧΕΔΙΑΖΟΥΜΕ

Δημιουργούμε τη στρατηγική που ανταποκρίνεται στις πραγματικές ανάγκες του πελάτη.

ΜΕΤΑΤΡΕΠΟΥΜΕ ΤΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΣΕ ΔΡΑΣΗ

Παραδίδουμε συγκεκριμένο πλάνο ενεργειών, προτεραιοτήτων, KPIs και χρονοδιαγράμματος.

ΜΕΤΡΑΜΕ

Η επιτυχία πρέπει να αποδεικνύεται με δεδομένα και μετρήσιμα αποτελέσματα.

ΓΙΑΤΙ TOURISM ADVISORY

Δεν αντιμετωπίζουμε τον τουρισμό ως μία απλή υπηρεσία marketing.

Συνδυάζουμε τουριστική στρατηγική, επιχειρηματικό σχεδιασμό, marketing, revenue management, destination management, βιωσιμότητα και ψηφιακό μετασχηματισμό σε ένα ολοκληρωμένο πλαίσιο ανάπτυξης.

Από την ανάλυση στη στρατηγική.

Από τη στρατηγική στην πράξη.

Από την πράξη σε μετρήσιμα αποτελέσματα.

Tourism Advisory – Σχεδιάζουμε εμπειρίες. Ενισχύουμε προορισμούς.